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来自 酒文化 2020-01-14 05:13 的文章
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杜康“百亿”加速度

  
 

  就在一年一度的“5·18”杜康控股全国经销商峰会召开前两天,杜康控股的所有员工都拿到了公司特别定制的“青年装”。杜康控股销售公司总经理苗国军还特意拍了张照片上传到微博和微信上,并附上了毛主席的一句话:“青年如天之初日,必将有夫偌大之世界。”
河南某媒体记者对此评论说:“‘半殖民地’的河南白酒市场,从一身青年装开始,变局下改变格局。”
5月18日一早,洛阳城还未完全苏醒,能同时容纳5万人的洛阳市体育中心却已是人声鼎沸。分散在洛阳市17个大型宾馆的近4000位经销商,从不同的方向来到这里,在身着统一青年装的杜康员工列 队欢迎中走进体育中心,参加主题为“酒祖杜康,成就传奇”的经销商大会——原本公司只预定了12个大型宾馆,没想到参会人数远远超过预期,不得不临时增加到17个宾馆。

  


12亿订货额创豫酒最高纪录

  

  
随着经销商参与人数不断超出杜康人的预期,经销商打款的数额也在10亿、11亿、12亿的不断刷新中拓展了杜康人的想象力。与杜康合作的经销商中,不乏过去代理茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒的经销商。

  

   敲定12亿的订货额,在苗国军看来并不感觉十分意外。每天早晨从一睁开眼到晚上入睡前,他会不断地收到公司销售人员用微信汇报的业绩,对于在“5·18”之前实现10亿回款他早已是成竹在胸——这超出的2个亿,只是让他更加确认杜康的复兴势不可挡。
不过,对于业界和同属于豫酒的其他企业来说,12亿订货额的确是超出了想象。无论是近4000人的经销商人数,还是12亿的订单总额,均创造了豫酒经销商大会有史以来的最高纪录。更重要的是,这一成绩是在今年白酒行业整体不太景气的环境下取得的。
除此之外,洛阳杜康控股总经理吴书青在经销商峰会上透露的另外一些数字也让在场的经销商为之振奋。“今年第一季度,杜康的省内外市场布局及销售齐头并进,销售回款同比增长100%,销量同比增长90%以上,预计全年销售收入增幅将达到85%~100%。”
对于杜康逆市而上取得的成绩,吴书青认为,这主要是因为杜康品牌本身具有深厚的文化底蕴,近年来的快速增长包括得到广大经销商的青睐,只是恢复性增长的一种体现。

  


百亿目标只会提前不会推后

  

  
2012年以来,白酒行业逐渐进入一段调整时期,行业增速相较于往年有所降低。在这种行业环境下,有媒体对于杜康控股在去年5·18 经销商大会上提出的“五年百亿”规划能否顺利实现产生疑问。
对此,苗国军回应说,白酒行业新一轮的调整对于杜康而言反而是个机会,“杜康具备中华第一历史文化名酒、清晰的公司战略、超强的营销创新能力等十大优势,目前杜康取得的快速发展也证明了这一点,公司原先所制定的2016年实现100亿销售收入规划只能提前,不可能推后。”他还透露,6月份会跟公司的大区经理签一个三年目标责任书,2015年目标顺利实现后,除了正常的奖励外,还会有额外的大奖。只要2015年目标能实现,2016年的百亿目标便是抬腿就能实现的事。
之所以如此肯定,苗国军还基于对白酒行业未来发展的研判:一是白酒行业发展依然拥有坚实的经济基础。“中国经济还会继续健康发展,GDP增长在‘十一五’规划的时候是7.5%,实际上是11%;‘十二五’对GDP增长规划为7%,预计会在8%以上。中国第一次提出了居民收入增长速度超过GDP的增长速度,从这个意义上来讲,未来消费升级是一个趋势,这会给白酒行业的发展提供一个坚实的基础。”
第二是城市中等收入人群会快速增长。年收入在10万元到20万元的人群比例,将从2010年的6%快速增长到2020年的51%,这会给白酒未来发展提供庞大的有购买力的消费群体。
第三是交通的便利。随着各地高铁、动车的不断开通,人们的交往会越来越便利,喝酒的次数也会不断地增多,“早上从北京出发,中午到洛阳吃饭谈事,晚上就可以回到北京去。”
此外,随着公务消费的逐渐萎缩,苗国军认为,白酒行业的下一个机会就在于真正的白酒文化会逐渐走向复兴。“未来10年甚至20年、30年会是中国人寻求精神支点的时期。当老百姓从温饱走向小康、走向富裕,会对精神的追求越来越多,这就是中国电影产业快速发展的根源所在。白酒也是精神产品,随着人们越来越追求精神层面的富足,真正具有文化底蕴的白酒产品会迎来大发展的机遇。”
对于杜康未来的发展前景,上海国际酒业交易中心顾问吕咸逊颇为看好。“一般情况下,白酒企业要想成为一个区域数一数二的领导者,需要五年时间,但杜康只用了三年时间。从某种程度上讲,杜康不是河南的杜康,甚至不是中国的杜康,至少是全球华人的杜康。”他认为,未来十年将是白酒行业的白银十年,是与老百姓有亲近关系、耳熟能详的白酒品牌的十年,因此,在未来白酒行业全新的竞争格局中,杜康完全有可能弯道超车,成为白酒行业的一线品牌。

  

 

  

  

“5·18”杜康控股全国经销商

  

 

  


杜康文化复兴走向全球

  

  
5月18日前夕,作为“5·18”经销商峰会的系列活动,苗国军和河南省海外交流协会副秘书长王继、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉一起,在全国近百名媒体记者的见证下,正式启动2013“酒祖杜康”中国白酒文化全球行。
事实上,早在4月22日,杜康控股就已经在新加坡尝试性举办中国白酒文化全球行首场活动,并在活动中收获了两份意外之喜——一是杜康控股与河南省酒业协会、新加坡中国白酒协会共同缔结联盟,致力于在新加坡推广杜康以及中国酒文化;另一个是杜康控股与新加坡茅台代理商欧亚喜环球有限公司达成战略合作,携手开拓杜康酒在新加坡市场。
这次新加坡之行也让杜康人切身感受到海外华人对于杜康的热爱和接受程度,也将促使杜康将活动扩散到更多海外市场。
“河南是华夏文明的发祥地,也是姓氏文化的起源地,许多海外华人的根脉就在河南,他们对河南有着深厚的感情。杜康是华夏酿酒鼻祖,也是中国酒文化的代名词,因为曹操的那句千古感慨,杜康酒被海内外无数华人熟悉。我在新加坡遇见一位做酒的经销商,已经是白发苍苍,问他是否知道‘杜康’,他说知道,小时候就听过曹操的那句‘何以解忧,唯有杜康’。”在新加坡的亲身感受,让苗国军更加坚定,要用杜康酒为更多的海外华人送去祖国和故乡的味道。
据了解,由杜康控股、河南省海外交流协会、河南省酒业协会联合发起的“中国白酒文化全球行”,今后每年将以品鉴会、推介会、古琴演奏、书画展等形式,面向中国台湾、韩国、日本等华人聚集较多的地区和国家,推广杜康文化、中国酒文化以及中原根源文化,杜康也将借此机会拓展更多的海外市场。
“这样的活动除杜康之外是没有谁能来做的,杜康的文明史就是一部中国文明史,所以以酒祖杜康冠名的中国白酒文化全球行是实至名归的。”王继表示。
据杜康控股执行主席兼首席执行官周涛透露,继首站试水新加坡之后,未来将把“白酒文化全球行”活动继续深入地走下去。下一步会考虑在七、八月份走进日本,“杜康在日本酒界有着很高的知名度,这次过去将不止针对华人,还会深入到日本协会和普通民众,去传播中国的酒文化”。此外,杜康控股还打算在九、十月份选择一个东欧国家举办活动,原因是这些国家的烈性酒比较多,对中国白酒的接受程度普遍很高。
此次“白酒文化全球行”活动也是杜康作为文化名酒复兴的一个重要内容。有关文化名酒复兴的话题已成为近期各大媒体上热议的焦点,甚至于北京大学文化资源研究中心主任张颐武发表言论表示,“文化名酒不复兴,中国白酒就没有希望”。对此,苗国军认为,当下正是白酒文化回归的时代,如今杜康所取得的一切成绩,99%的功劳都来自于杜康品牌本身所具有的文化底蕴,这也是杜康发展势头强劲的力量来源。
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