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来自 酒文化 2020-02-02 04:40 的文章
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白酒团购模式新趋势

   随着白酒行业的逐渐发展和完善,团购模式越来越吸引各大白酒企业的关注。团购能够有效地帮助厂家与商家抓住核心消费者,引导一个区域市场的消费潮流,是塑造当地消费潮流的一个必要途径。各家酒厂和经销商均加大了对团购渠道的投入。团购渠道的操作越来越精细,操作手法也越来越专业,混合就是其中的一大特点。白酒团购模式之混合:配合作战,方能取胜!

  

  

  面对团购模式新趋势的出现,湟金梦制定总部的专业指导与经销商的人脉导入相结合的战略。二三线品牌白酒厂家经过长时间的操作积累,在中端及中端以下产品销售中形成了自己的操作经验。总部在融入现代白酒操作潮流之后,纷纷开发中高端白酒,但选择的经销商大多没有操作经验,特别在团购方面,需要总部派驻队伍进行指导。于是,总部根据市场需求,组建一只团购队伍,指导和配合经销商的团购业务。经销商则提供关系,具体执行团购操作。

  

  

  此外,团购的产品主要是中高端产品,他们的消费者主要分布在政务系统,每一个地区的白酒品牌都有自己的政治代言人。这部分人有一个共同的身份:品鉴顾问。他们相当于经销商的编外团购人员,游走于各个政府部门之间,为经销商的白酒做着口碑宣传。这部分人有一个特点,职位相对较高,能够带动周边的人消费本品牌的白酒,引领本品牌在本市场打造品牌。有了这么一部分人在县城为本品造势,经销商∕总部需要做的就是配合他们的宣传和引领消费工作,促使本产品快速进入本县城的政务消费系统。

  

  

  当然,团购不再是一个单一渠道,而是复合型渠道。团购渠道操作不断细化,各个总部和经销商采取各种各样的手段,无孔不入地做团购:针对政府部门做团购;在烟酒店开展团购;利用酒店渠道开展团购;与其它行业产品捆绑销售等。团购渠道在不断扩展,渐渐地变成一个复合型渠道。除了传统意义上的团购,越来越多的烟酒店也加入了团购渠道。这部分烟酒店本身就具有自己的社会关系,随着团购的兴起,他们依靠这些关系,直接垄断了某个单位或者系统的酒水供应权。随着这种类型的烟酒店越来越多,烟酒店团购成为整个团购系统中越来越重要的组成部分。

  

  

  总而言之,在未来的白酒团购领域,混合的时代标签已经越来越明显,谁能掌握主动,谁就拥有了更多的话语权,湟金梦亦是如此。

  

  

  来源:白酒第一网

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