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来自 酒文化 2020-02-03 08:58 的文章
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百亿俱乐部成名酒复兴标志

  
【事件回放】

2011年,泸州老窖集团营业收入实现280亿元,贵州茅台集团营业收入实现237亿元,这样的成绩让同为“四大名酒”的汾酒和西凤更加清楚自己的发展方向。

今年3月22日,在成都举行的全国经销商大会上,汾酒集团发布了2012年发展目标:“2011年,汾酒集团销售收入为78.5亿元,2012年汾酒集团销售目标是100亿元。”也就是说,汾酒集团将原定于2015年实现的百亿目标,提前3年至2012年实现。

汾酒集团董事长李秋喜对此评价道:“这是一场保证汾酒能够走上王者归来之路的关键性硬仗,而且是一场只能打赢不能打输的硬仗。”

在汾酒集团为2012年进入百亿俱乐部奋斗的同时,西凤也在励精图治,制定了以“打造百亿西凤,复兴四大名酒地位,重回中国白酒第一阵营”为核心的发展战略。为了尽早实现这一目标,西凤在2011年底开发了战略核心新品“凤香经典”,对现有产品结构进行全面优化,并且投入巨资提升西凤的品牌形象。

之所以汾酒和西凤如此重视“百亿”的跨越,或许不仅是想要尽快缩短与同为“四大名酒”的茅台和泸州老窖之间的距离,也因为“百亿”如今已成为名酒价值回归的一个重要体现。

在中国白酒近十年来的高速成长中,最大的特征是中国名酒的快速崛起,其表现为在规模上已经出现了5家销售过百亿的企业,在结构上实现了千元价格带的突破,在市场上形成了全国化的格局,在消费者中构建了稳定的价值认知。

目前除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经跨入百亿俱乐部的企业外,汾酒将在今年实现百亿跨越,而剑南春、西凤、沱牌、古井贡、董酒等名酒企业也纷纷行进在各自的百亿之路上。

不仅如此。随着白酒产业的持续发展,在名酒之外还有更多的白酒企业以百亿为单位,规划着自身短期或中期的发展。百亿,逐渐从一个数字变成一个目标,甚至是一个梦想。

【荣耀解读】

正如“名酒”是一个身份标志,如今,“百亿”也在成为一个身份的标志,人们甚至用“百亿俱乐部”这个词来进行暗示。

纵观现有的百亿企业可以发现,他们基本上都拥有国家名酒的基因,历史底蕴深厚,品牌基础较为牢固;他们都拥有一个战略核心产品,比如53度飞天茅台之于茅台,国窖1573之于泸州老窖,52度五粮液之于五粮液,红花郎之于郎酒,蓝色经典之于洋河等;他们也都拥有一个强势的根据地市场,并且在省外市场占有一定的份额等等。

对于眼下高喊出复兴或是回归的名酒企业而言,“百亿”往往被其看作是企业复兴的重要标志。一旦跨过这道门槛,企业就能站上更高的发展平台。所以,众多酒企也是卯足了劲,力求尽早跨入百亿俱乐部,以便能够在竞争中掌握先机。

不过,“百亿”也只是一道门槛,并不是企业发展的最终目标。有些企业会在实现100亿元之后,继续成长 为200亿、300亿乃至更大规模的企业,而有些企业也可能会因为不合理的快速扩张,在进入百亿俱乐部的同时,弊病丛生。因此,掌握一个健康合理的企业成长节奏,会比拔苗助长式的快速扩张更加有利于企业的长远发展。相对于百亿,百年乃至更为久远,或许更值得企业追求。
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