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来自 酒业新闻 2020-01-16 08:41 的文章
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从封杀到牵手,渠道融合是大势

  7月22日,1919酒类直供与贵州茅台在上海正式签署合作协议,双方结成战略合作伙伴关系。与1919每次遭遇名酒企业封杀引起的影响一样,这同样为行业带来了极大的震动。

  

  自2012年以来,因销售价格低于其他渠道价格甚至出厂价,1919和其他酒类电商平台频繁遭遇茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春等多家名酒企业针对性封杀,其中又以1919最多,厂家一度将之视为市场搅局者,1919则发表声明无惧封杀。

  

  就在去年和今年初,1919与厂家的封杀矛盾还在延续。2015年,洋河曾明确要求其经销商和下游渠道不得不向1919供货。在如火如荼的双11期间,由于1919线上线下飞天茅台价格远低于茅台同期其他渠道售价,茅台仍祭出了封杀令以震慑之。而在今年1月,剑南春更是发文以不保证态度,宣布没有同1919建立业务合作关系。

  

  但屡次的封杀令和不保证,均未阻止住1919规模继续扩张的步伐,反而助长了企业名气,刺激了1919高歌猛进。近年来,登陆新三板的1919不断宣布与多家白酒生产企业合作,古井贡、张弓、衡水老白干、仰韶、稻花香甚至五粮液先后与1919联姻。2015年,1919实现营业收入近12亿元,利润逾1200万元,超强的盈利能力,让1919在酒类电商中独树一帜。今年以来,1919还提出剑指千亿生态圈计划,凸显其平台化优势,开启生态模式战略。

  

  此番与贵州茅台达成正式合作,显示出1919的规模和影响力再次得以扩大。与这样一家行业龙头厂家冰释前嫌,对1919无疑是重大利好。而茅台与1919和解的背后,则释放出1919代表的商业模式,正在得到生产厂家的理解和支持。在签署会议上,此前对待厂家封杀态度一贯强硬的1919董事长杨陵江也表示,我以后再也不调皮了,此前的决裂态度已消解云散。

  

  不到4年的时间,酒类厂家和电商原本不可调和的矛盾,便从激化走向了消弭。一件事情在不同阶段出现两种结果,我们则从中看到了,行业不断变化下酒企思维也在变化。

  

  在酒类电商平台初起之时,无论厂家还是经销商,对之均报以疑虑、封杀的争议性态度,多将之看作破坏者。事实上,正如厂商担心那般,酒类电商平台的出现,确实危及了行业长期形成的定价权,损害了部分渠道商的利益,对厂家管理市场稳定带来了威胁。从根本上讲,这种新型商业模式对原有渠道经营构成了冲击。

  

  但随着酒类行业发生调整变化,加上电商等新型模式在酒类市场上确实形成了重要驱动,特别是在创新酒类消费形式、培育酒类新消费上面。厂家和经销商对电商模式的态度逐步理性,双方摩擦逐步减少,积极接受者不在少数,主动融合也大有人在。

  

  从2015年开始,酒企在电商等新模式上已经开始大规模参与,除了先知先觉的洋河在构建新型商业模式外,茅台的物联网云商战略正式落定,五粮液甚至通过定增混改来筹谋资金开拓电商渠道。白酒行业三大巨头共同试水,已经可以说明,厂家正主动将电商渠道与其他渠道进行融合,而这或许是行业大趋势。

  

  回到事件本身上看,我们也不可过度解读1919与贵州茅台的牵手。毕竟,从合作方主体来看,更多的是贵州茅台股份公司,而非许多媒体误读的贵州茅台酒销售有限公司。但对1919们来说,这仍是一个值得欣喜的事情,毕竟茅台封杀密云已经散去,接下来谋求更大方面合作不是不可能。

  

  1919们是否会在今年与更多名酒厂家达成和解?电商平台又能否与其他渠道达成共融?我们对之抱以信心,毕竟行业合作共赢才是行业未来。

  

  当然,这需要当事方有更好的问题反思和沟通方式,也需要双方思考渠道融合下的利益分配等本质问题。解决了这些,我们就会有一个明确的答案。

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