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来自 酒业新闻 2020-01-19 10:19 的文章
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发现成功企业背后的成功逻辑

  

  

  

  上海观峰企业管理咨询机构董事长

  

  成功的企业令人尊敬,因为企业的成功充满了艰辛。海尔应该是中国成功企业的典型。从海尔浮出水面的那一刻,海尔的成功便被诸多媒体和业界人士解读。同时,海尔商学院以及关于解读海尔成功的著作风行,企业界掀起一股学习海尔的浪潮。

  

  毋庸置疑,现在甚至未来很长一段时期内,海尔仍然会是中国企业成功的典范。但学习海尔的企业没有一个企业成为了海尔。海尔的管理是什么?是一种精神,是一种信念,本质是培养团队的习惯。

  

  而我们学习海尔管理法的时候,忽略了海尔管理法的灵魂是质量和效益。海尔管理的本身只是一种手段,其目的是质量和效益。而诸多学习海尔管理法的企业误把手段当目的,只是为了管理而管理。

  

  洋河是中国白酒黄金十年中的成功典范。洋河的成功改写了中国白酒的红黄时代,成就了蓝色经典时代。白酒界普遍把洋河的成功归结为蓝色大胆创新的成功,以及主导产品模式的成功,甚至是市场1+1的模式成功。更有甚者,把洋河视为革新的榜样,白酒的另类成功。

  

  同样,我们也忽视了洋河崛起的产业背景。因为洋河2004年发力的时候,正是白酒产业的高速增长期,而产业的高速增长成为洋河一切成功的支点。

  

  仰韶彩陶坊当前已经是中高档豫酒的领跑者,同时也是中国白酒产业快速崛起的典型案例,关于仰韶彩陶坊的成功模式可以说众说纷纭。其实,仰韶彩陶坊是笔者从原点起步直至服务全程的一个咨询项目,经历了仰韶彩陶坊从起步到实现3个亿的整体历程。笔者认为,品系成功、包装成功、专卖店模式的成功都只是表面现象,而仰韶彩陶坊的成功逻辑是领袖消费群的成功,是通过专卖店完成了领袖消费群体的建设,因为2008、2009年的白酒就是领袖消费时代,这是当时的特定市场环境,也是成功逻辑的决定性因素。

  

  一好遮百丑也是中国式的认知和评判方式。我们总是能发现成功企业的成功,很难发现成功企业的失败。成功的企业都喜欢被追捧和解读,因为成功的企业除了把这种行为当作企业的免费宣传和推广方式之外,另一个原因就是为企业成功而付出艰辛的人,特别需要这么一种方式。

  

  可以肯定地说,追捧和学习成功的企业不是什么坏事,但如果忽视成功企业背后的成功,即成功逻辑,一味地跟进这种企业,乱了自己的方寸,这就不一定是什么好事了。齐白石大师有一句名言:学我者生,像我者死。我们渴望企业成功,也必须明白,任何一个企业的成功都离不开特定的环境和条件。忽略这种特定的环境和条件,比葫芦画瓢式的学习,就会误入歧途。

  

  研究和学习成功的企业,就是研究和学习其在特定环境和条件下的成功决策思维,而不是决策什么的本身。

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