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来自 酒营销 2020-01-14 05:12 的文章
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经销商紧跟白酒市场消费升级潮流

  近日,中国酿酒工业协会理事长王延才在接受记者采访时表示,2006年,我国白酒行业主营业务销售收入970.3亿元,同比增长31.08%。专业人士预计,今年我国白酒市场规模将突破1000亿。面对千亿元的市场,经销商们更是看好消费升级的概念。

  

  据了解,消费升级已成为白酒业发展的重要动因。近两年白酒行业销售收入和利润率大幅增长,主要源于消费升级前提下的产品结构调整,白酒行业中低档酒市场萎缩让位于中、高档白酒产品已形成明显趋势。这是由于人们普遍接受“少喝酒、喝好酒”的观念,而且在经济快速发展的今天,人们的品牌消费观决定,在其进行白酒消费的时候首选是熟悉品牌或是知名品牌。

  

  消费升级使消费者更加关注产品的品质、品牌和文化,而经销商更是瞄准这一商机调整其产品策略。据悉,近来许多实力酒水经销商都争相代理女儿红白酒品牌。在今年的春季糖酒会上,女儿红白酒就凭借其深厚的文化底蕴、上等的产品品质和良好的品牌美誉而受到了众多强势经销商的青睐,并创下了令业内人士羡慕的1.5亿元的签约额。女儿红白酒销售有限公司营销总裁林石兴介绍:签约的经销商都非常认同我们的品牌文化和营销理念,十分看好女儿红白酒的销售前景。据了解,女儿红白酒经销商以品质、品牌和文化为卖点,抓住消费者消费升级的契机,使得产品销售空前火爆,市场形势一片良好。

  

  经销商是中国酒业发展不可忽视的力量之一。经销商作为企业与销售终端的桥梁,具有最敏锐的市场洞察力。在消费升级的今天,众多有远见的超级经销商率先调整产品策略,市场反映迅速。女儿红白酒董事长林祥超在接受记者采访时表示:消费升级为我们的产品提供了快速扩张的历史机遇,公司希望通过做市场、抓终端,与经销商实现共赢,保证经销商的利益,促进厂商共赢、和谐发展。

  

  众所周知“女儿红”有着千年的历史文化。2005年,“女儿红”同时获得“中国驰名商标”和“国家免检产品”两项殊荣。目前,女儿红白酒的产品线完善,共有三个系列九个品种,包括定位于政务、商务市场的高端酒系列、定位于大众消费市场的中档酒系列和喜庆、礼品酒系列。林石兴表示:2007年公司将发力女儿红白酒的全国市场营销工作,公司将在样本市场建设的基础上,迅速复制成功样本,同时整合运用广告、公关、行销、文化营销、节庆促销等营销方式,做好整合营销,使我们的产品迅速走向全国。

  

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