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来自 酒营销 2020-02-02 04:39 的文章
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汾酒保健酒产能3年后翻番 收入达20亿元

   中投证券

  

   近期我们联合调研了河南、山西地区汾酒经销商并参加了山西汾酒的股东大会。山西汾酒管理层表态将大力发展保健酒,计划将竹叶青打造成中国保健酒第一品牌,目前保健酒园区项目已经启动,预计3年后产能比现在翻番,3年后保健酒收入将达20亿元。

  

   保健酒年均增长率超60%

  

   5月19日,公司公告称,股东大会同意公司投资24.06亿元实施保健酒扩建项目及投资5935万元实施配套区域防洪工程项目,设计规模为年产6万吨竹叶青保健酒,建设周期36个月,投产后可大幅提升公司白酒和保健酒的生产规模,并有利于提高产品品质,提升新品研发能力,扩大市场规模。

  

   在调研过程中,公司管理层对此表示,因看好市场前景,公司计划将竹叶青打造成中国保健酒第一品牌。在去年收入完成3亿元基础上,今年计划实现销售收入5亿元,明年实现销售收入8亿~10亿元,后年达到15亿~18亿元,3年后销售收入基本稳定在20亿元左右,年均增长率在60%以上。

  

   为解决产能瓶颈问题,保健酒园区工程已经上马。公司管理层表示,保健酒园区实际上在2010年就提出来了,只是受制于征地才于今年4月18日开始动工。汾酒的产能扩张建设周期是3年,就是3年后产能比现在翻番。

  

   此外,为实现销售收入目标,公司从去年开始,提出了新的营销管理模式。据介绍,新的营销管理模式为全品项区域化、全区域品项化。该营销模式在划分区域基础上,有能力的经销商则负责全区域的所有汾酒系列产品,能力缺乏则考虑全区域的单品项,或者全品项单区域。

  

   团购业务是公司营销改革中较为重视的另一项目。公司的团购主要是指定制酒、专供酒,团购酒面向的客户主要是省内大型国企央企。团购模式前年提出,去年得到较快的发展,去年团购的销售收入1.6亿元左右,今年团购的门槛由500万元上升到1000万元,全年团购收入有望实现翻番。

  

   另外,对此前比较受市场关注的窜货现象,公司也采取了一些整治措施。公司为预防和杜绝窜货问题,通过度数、包装等手段进行产品区分,取消返点改为模糊奖励,加大对窜货经销商和区域销售经理的处罚力度。公司内部管控和销售体系梳理工作正在进行中,效果有待进一步观察。

  

   股权回购提振业绩

  

   公司2012年业绩增长较为确定。

  

   5月18日,股东大会同时通过了收回汾酒销售公司部分股权的方案。根据方案,山西汾酒收回销售公司30%的股权,该股权原本由大股东汾酒集团持有。2012年一季度,公司少数股东损益占利润总额12.71%,主要系该部分股权影响。本次收回销售公司30%的股权后,将能增厚2012年公司业绩13%以上。

  

   除股权回购的积极影响外,公司销售规模提升较快。目前,在高端白酒业增长较快背景下,公司通过持续强化品牌力、渠道力,省内外的终端销售增速较快。

  

   公司产品正走向全国化,山西省外收入占比逐年提高。2011年,公司在山西省内外市场收入比为6:4。2012年,在2011年7个环山西市场基础上,公司开拓了湖南、湖北、辽宁、广东4个战略市场,目前完成效果较为理想。一季度,公司有9个大区和独立省区完成全年目标任务35%以上,其中北京大区达到1.9亿元,内蒙古大区也突破了1亿元,另外还有6个省区或大区收入超过了5000万元。

  

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