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来自 企业信息 2020-02-01 06:03 的文章
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勾勒大众消费的小圈子

  
鲁顿嘉兰梅乐干红:让大众品味经典
【发生现场】山东省烟台市
【看商】汤姆森特酒业有限公司经理刘军
【看商情况】香港(烟台)汤姆森特酒业有限公司是香港汤姆森特(国际)酒业有限公司在烟台设立的独资企业。汤姆森特酒业是一家实力雄厚的专业国际葡萄酒品牌经营公司,目前,公司已经拥有来自法国、西班牙、澳大利亚、智利、美国等国家和地区的一百多个葡萄酒品牌的独家代理权。
【市场行为】法国鲁顿是汤姆森特酒业旗下的进口葡萄酒品牌之一,酒质卓越,源自法国的著名产区,所在酒庄在全球市场享有盛誉。如今,汤姆森特酒业建立了源于法国、阿根廷、智利、西班牙和葡萄牙等国家的庞大葡萄酒帝国,公司拥有派驻全球各地的200多员工负责进出口业务。
【观看体会】一款名为鲁顿嘉兰梅乐干红的葡萄酒变现尤为抢眼。此款酒采摘法国西南部产区的优质葡萄精酿而成,酿酒工艺是来自弗朗索瓦鲁顿家族特有的传统酿造方式,成就了该款葡萄酒的鲜明特点——独特而自然。细细品味,酒体口感顺滑、丰富饱满,李子的香气在味蕾中得到充分绽放。
【操作心得】烟台汤姆森特酒业有限公司本着“产地原装,品味经典”的原则,向消费者提供高品质的葡萄酒,满足大众对生活文化品味的追求,汤姆森特酒业有限公司一直着力打造全国加盟连锁店,寻找区域独家商业合作伙伴,以连锁的方式在各地进行经营。公司配备专业的采购队伍,采购区域遍布全球各产区,汇集来自法国、西班牙、智利、阿根廷、澳大利亚、葡萄牙等数百种原瓶原装进口葡萄酒,从入门级到列级酒庄酒,应有尽有。这就足以满足不同层次、不同口感消费者的品饮需求。

西拉格伦纳什:坚持与消费者互动
【发生现场】山东省烟台市
【看商】烟台怡聚德酒行经理谷怡云
【看商情况】烟台怡聚德酒行是一家专注于高档酒水销售的专业品牌运营公司,母公司烟台长坤泰实业有限公司是一个实力雄厚的多元化集团式企业,经营领域涉及房地产、建筑业、国际贸易等,秉承“以诚取胜,信誉第一”的承诺,以高品质的产品服务回报消费者。
【市场行为】烟台怡聚德酒行主要销售法国卡斯特家族牌进口葡萄酒,享有这一品牌在烟台地区的专营代理权,烟台怡聚德酒行经理谷怡云介绍,“烟台仅此一家经营卡斯特家族牌进口葡萄酒,我们不单纯做销售,更多是致力于帮助客户选酒、配餐、知识普及等服务。”怡聚德酒行经常组织葡萄酒爱好者的聚会活动,通过稳扎稳打不断推进市场,目前培育了一批具有较高忠诚度的消费者。
【观看体会】法国CASTEL家族牌西拉格伦纳什酒,酒裙呈现明亮的深紫红色,酒香优雅,丹宁紧致,具有成熟的水果香气,余味悠长。向消费者推荐这款葡萄酒,向受众传递美食美酒的搭配理念,是怡聚德酒行尊崇“追随消费 者脚步,与消费者紧密互动”理念的体现。
【操作心得】法国CASTEL家族牌西拉格伦纳什酒是一款中端产品,之前一直是以团购的方式进行销售,自从限制“三公消费”以来,怡聚德不断推出增强与消费者互动的活动形式,力求开拓大众消费的“小圈子”。现在,怡聚德酒行采取灵活的市场布控与销售方式,哪里需要就到哪里去,与其他中低端产品自营专卖、中小型专卖店、团购等销售方式不同,此款酒只能在怡聚德酒行中才能买到,而且还会不定时地向购酒者赠送其他品牌的葡萄酒,以强化消费者的购买动力。
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