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来自 招商展会 2020-01-12 06:44 的文章
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五粮液的2019:控盘、数字化、千亿

  11月22日,以激发渠道活力,实现品牌升级为主题的五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,股份公司副总经理朱忠玉等出席了会议。

  

  本次大会除了收官2018年市场工作,更重要的是向全体经销商传达五粮液2019年市场重点工作规划及营销新政策。

  

  据五粮液官网透露,11月22日的会议主要就五粮液品牌2019年度签约事项进行了详细说明,同时传达了公司2019年度市场重点工作及配套措施;11月23日各中心还集中召开了五粮液品牌元旦春节活动方案培训会。

  

  在一年一度的1218经销商大会召开之前,五粮液为我们提前描绘了一个什么样的2019?

  

  新普五上市、导入控盘分利模式

  

  根据五粮液新的产品运营策略规划,2019年,公司将基于市场竞争,全面优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平。

  

  首先,五粮液将在原有的1+3战略产品体系上,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系。据了解,五粮液即将在明年正式推出高端五粮液和国际版五粮液,年轻时尚版五粮液在现有的施华洛世奇——缘定晶生系列外,将会布局出新产品。

  

  据活动现场流露出的信息,除了普五继续作为公司战略支撑性产品之外,五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等产品将明确定位为战略辅助性产品,将与被明确定位为补充性产品的总经销五粮液,一起完成五粮液的产品矩阵构建。

  

  其次,五粮液将以1618、39度、42度五粮液等产品为载体,在2019年开始全面导入控盘分利模式。这个举措将促进五粮液产品价值回归,实现经销商和终端利润的提升,同时达到终端及消费者数据采集的目的。

  

  最后,做好升级版五粮液的上市工作。升级版普五预计将于2019年6月前择机上市,上市后,经典版普五也将停产。

  

  升级版普五上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理,并逐步实施控盘分利。

  

  有业内人士对《华夏酒报》记者解释:所谓控盘,指的是价格盘和物流盘,而分利指的是经销商利润、分销商利润、终端利润和消费者感知价。

  

  不难看出,五粮液此举仍是以渠道优化转型为目的。而渠道扁平化、直控核心终端和有效控制价盘,将进一步提升五粮液高端产品的竞争力。近期,升级版普五即将上市的信息,已在市场上造成了看涨预期,五粮液有望凭此抢占春节销售旺季。

  

  五粮液将继续加快数字化转型

  

  去年12月27日,五粮液集团与IBM签署了战略合作协议。4个月后,双方的合作进入更深入更实质性的阶段。今年4月26日,五粮液数字化转型项目举行启动大会,为切合五粮液集团的战略发展及顶层规划,首批将启动数字化转型及IT规划、PMO及敏捷资源中心、百城千县万店(第一年)落地等三个项目。

  

  而根据早前规划,五粮液与IBM将在酒类及大机械、大包装、大物流、大健康、大金融、人工智能等领域开展深入合作,助推五粮液公司整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。

  

  本次会议则透露,明年,五粮液公司将继续加快营销数字化转型,推进百城千县万店工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

  

  为进一步强化执行力,确保市场工作实现既定目标,2019年,五粮液公司将继续实施市场联合督导机制,由集团公司副董事长邹涛牵头,联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门,组成市场联合督导组,进一步加强市场督导力度,确保市场规范运营。

  

  会议强调,当前正是公司二次创业、奋进千亿目标的关键时期,2019年要不断推动模式的创新和管理的变革,确保市场工作跨越到新的、更高的水平。

  

  2019年,五粮液营销系统将立足新起点,瞄准新目标,加速终端营销和数字化转型,确保完成年度目标任务,助力公司在2019年成功跨越千亿台阶,并为尽快迈入世界五百强打下坚实基础。

  

  五粮液将提前实现千亿目标

  

  2018年,整个白酒行业的发展延续了品牌集中和结构升级的基本走势。在行业整体消费量没有明显扩容的情况下,高端和次高端白酒仍然继续保持较高速度的增长,白酒品牌进一步分化,整体消费向名优酒进一步集中。

  

  今年前三季度,五粮液公司完成销售收入292.5亿元,同比增长约33.09%;实现净利润94.94亿元,同比增长36.32%。其中三季度实现收入78.29亿元,同比增长23.17%,实现净利润23.84亿元,同比增长19.61%。超过了行业平均增速,继续保持良好的发展态势,企业综合实力进一步增强。

  

  在竞争加剧的行业背景下,五粮液有着加快发展的雄心。据媒体透露,五粮液1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大市场投入,其产品出厂价涨幅将分别为:12.36%、10.73%以及9.28%。另外,五粮液公司将在终端、团购商及消费者环节启动促销活动,聚焦婚宴、年夜饭等。

  

  11月26日,2018中国国际名酒文化节新闻发布会在成都召开,会上透露,截止到10月,五粮液集团实现营收750.79亿元,同比增长11.31%,利润总额152.26亿元,同比增长33.44%,经营效益持续提升。

  

  而五粮液股份公司副总经理唐伯超在会上透露,五粮液将在新时代把握新机遇,努力实现高质量发展,五粮液有信心在2019年提前实现千亿目标,同时利润将有更大幅度的提升。

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