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来自 招商展会 2020-01-13 07:36 的文章
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习酒千人经销商大会透露的3个信息

   在12月22日召开的茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国表示:加快习酒公司引入战略投资者步伐,推动早日独立上市,五年内习酒公司实现收入增长。12月29日,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2015经销商大会在贵阳召开,全国近千位习酒经销商、销售精英共话习酒发展之道、共商习酒未来之路。

  

  

   习酒2014年如何修炼内、外功?

  

   在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告》中,习酒的白酒品牌知名度在300多个白酒品牌中位列榜单第七名,与消费者的互动指数也处在行业前列。在寒意颇浓的2014年,习酒借助创新和坚守这两大抓手,一方面夯实了品牌和市场基础,另一方面也打造出了一系列新亮点,为2015年习酒业绩固本反弹创造了条件。

  

   其一,面对消费市场主导产品结构变化,习酒一直以来就将自己定位为商务与大众消费。2014年,针对宴席市场,习酒推出了双囍等新品,主打产品定位准确,产品全线更加丰富,这一策略使得习酒更从容地面对白酒消费结构变化。

  

   其二,打造重点区域重点市场。2014年,习酒在长沙、广州、深圳、南京、苏州等地,大力推动和开展动销工程,让习酒走进社区,走进千家万户,贴近消费者,让产品销售迅速解冻。

  

   其三,从大会发布的《习酒2014年度报告》中了解到,习酒公司通过新一轮技术改造,酱酒产能达到两万余吨,在全国仅次于茅台,产能优势保证了习酒产品品质竞争力。

  

   其四,2014年,习酒实现了品牌知名度和影响力的持续提升,市场库存压力大幅下降,逐步走向稳定和良性发展。

  

   其五,创新运用互联网思维,全面启动电商销售模式,提供个性化服务,满足新兴消费群体需求,促进习酒产、销进入新常态的良性循环。

  

   其六,习酒大胆尝试使用新媒体、新科技。与其他商家投放网络广告的简单方式不同,习酒摸索出一条让消费者互动参与的方式,将品牌传播融入到精心策划制作的的网络小游戏中去。同时,习酒率先在全国白酒行业实现了追踪溯源二维码防伪技术,通过包装上的二维码,就可以简单辨出产品真伪。

  

   最后,2014年也是习酒收获品牌荣誉,见证品牌力提升的一年,习酒相继收获了国家地理产品保护标志、贵州五张名片之首、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛银奖、中国广告长城奖等品牌荣誉,此外,在华樽杯品牌价值评选中,习酒品牌价值达到89.16亿元,位居行业第七位。

  

   习酒2015年的四大战略举措

  

   习酒公司董事长张德芹在全国经销商大会上强调:唯有变革才能在未来市场谋求发展。变是主旋律,但变应该是基于形势研判、自身现状及行业规律的变,而不是盲目的、无原则地变。这一番话实际上道出了坚守与创新的辨证关系,显然,将坚守与创新两者并举,将是贯穿于习酒2015年战略发展的基本思路。

  

   如果把习酒的2014年概括为一个稳字;那么放眼习酒2015年的战略规划,应该用执行两字来概括。

  

   第一、坚持窖藏1988与金质习酒为核心品牌。本次会议提出,2015年习酒要集中资源打造双品牌驱动的企业发展战略,同时推进贵州市场及重点市场的低端酒市场建设,老习酒、习酱等热卖产品将得到强化和重视。

  

   第二,面向全国,集中人力、物力等资源优势,不遗余力地打造重点市场。会议报告提出,习酒2015年将全面铺开基础工作建设,继续加大力度开展动销工程计划,以活动冠名、促销等各种手段,增加习酒与消费者的见面率,培养潜在消费群体,增加销售机会。

  

   第三、让电商、新媒体平台运营与线下销售形成互补、互动。2014年,习酒主要通过对电商平台和移动新媒体的传播运用,推出了青年爱上白酒计划,搭建与新兴消费群体的有效沟通渠道。在巩固传统消费者的同时,基于电商、新媒体平台的品牌运营意在搭建与年轻群体消费习惯相适应的生活模式。

  

   第四、产品提升工程。据了解,随着技改完成,习酒全线产品的品质将得到大幅提升。比如习酒•窖藏1988、高性价比畅销品牌金质习酒等拳头产品的品质都得到了全面升级。在消费体验时代,产品力将成为最核心的竞争力之一。

  

   人文厂商关系成就习酒竞争软实力

  

   2014年对于白酒行业是调整、折腾的一年,习酒其实也不例外。但在习酒2015年全国经销商大会上,记者听到的却多是经销商积极、乐观的声音。

  

   一位湖南长沙的习酒经销商告诉记者:2014年,我公司业绩不是酒类最亮眼的,但是我的基础市场却是最稳定的,消费者氛围是培养得最好的。广东一位经销商谈及2014年,不无感叹:习酒在珠三角地区销量还算不错,习酒公司从未通过其他酒厂诸如压货的方式来提高厂家的销售额,相反,还从人力、财力多方面帮助我们进行深度动销。另一位习酒经销商则表达了对习酒企业理念的高度认同:习酒对质量的执着,对商道的尊崇,对消费者的尊重,我相信,跟着习酒,我们可以走的更久,也会走得更好!

  

   习酒一直推崇君品文化,体现在习酒身上,君品文化其实并不是什么高深的理念,比如最基本的一个体现就是尊重他人。看似简单,但做起来却并不容易。就拿当前厂商关系来说,有几个白酒企业能够做到换位思考、互相体谅?在利益面前,有几个白酒企业能够舍弃自身利益换取经销商的稳定和市场的长治久安?所以这种人性化的厂商关系理念将是习酒最核心的竞争软实力。

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