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来自 招商展会 2020-01-14 05:15 的文章
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五粮浓香系列酒8大战略品牌出炉

   第八代经典五粮液上市,五粮液产品调整到位,五粮液把这一阶段的工作重心放在了五粮浓香系列酒的打造上。

  

   日前,五粮浓香系列酒公司在郑州召开了组织架构调整后全国15个营销大区的首场经销商沟通会。会上,五粮浓香系列酒公司公布了新的4+4品牌策略,8大核心自营品牌正式出炉。

  

  

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   1、五粮浓香系列酒完成全面调整

  

   当前,五粮液的重点工作是坚持补短板,拉长板,升级新动能,而五粮液集团千亿营收的目标规划,其中酒业贡献将达到600亿元,其中系列酒板块举足轻重。

  

   6月14日,五粮浓香系列酒公司董事长邹涛在与全国五粮浓香系列酒经销商沟通时表示,系列酒是五粮液主业的重要组成部分,具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是五粮液2019年营销战略中的重要既定任务,此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题,也体现了五粮液决心以一盘棋的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。

  

   邹涛指出:五粮浓香系列酒首先将坚持补短板,拉长板,升级新动能,坚持三性一度要求和三个聚焦原则,进一步做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌,打造和构建系列酒4+4品牌矩阵。

  

   组织机构方面,据五粮浓香系列酒公司总经理兼河南营销大区总经理黄华介绍,按照总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化的原则,通过设置专业化运营管理部门,实现总部的职能部门专业专精。

  

   黄华透露,五粮浓香系列酒公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门以及15个营销大区,其中包括川渝、河南、山东、江苏4个核心营销大区,以及京津、陕甘宁蒙西、上海、浙闽、晋冀、湘鄂赣、安徽、粤琼、桂黔滇、新青藏、东北11个营销大区。同时,设置了成都等36个营销办事处,以确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准,管控更有效、保障更有力。

  

   而五粮浓香系列酒公司消费者运营部部长、河南营销大区副总经理高牟则表示,此次改革补强做专了产品规划、运营、营销企划、区域企划等4项职能,整合共享了市场洞察、品牌管理、经销商与终端管理、消费者管理、销售管理等6项职能,对市场督导、经营管理、人力资源管理、财务管理以及综合服务等5项职能进行整体管控与服务,从而形成专业导向、分统有度的五粮浓香系列酒公司组织架构。逐步实现整合区域营销资源,形成区域合力,同时聚焦核心大区,有序拓展潜力市场,逐步实现全国市场布局,形成更为强大的市场竞争力。

  

   酒业家记者获悉:未来,五粮液系列酒公司将加强四个方面的工作:

  

   在产品结构方面,要继续按照三个聚焦原则,着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品,并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔,对主品牌形成有效支撑。

  

   在渠道结构方面,要充分发挥品牌优势,充分聚焦资源,扶持优质商家、引进优质商家,并以重点市场、样板市场建设为切入点,导入数字化手段,让投入决策更精准、更真实。

  

   在市场化组织能力方面,要实现人员组织等板块真正市场化,要让组织匹配市场竞争,要让听得见炮声的人来统筹协调资源,同时要创新消费者培育工作。

  

   在传播升级方面,进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作,加强系统性、科学性、针对性地整合品牌传播策划,要塑造大品牌形象,打造系列品牌的文化IP,并强化特殊营销节点的消费者互动,全面提高品牌的知名度和美誉度。

  

   2、系列酒战略品牌首次完全披露

  

   河南市场核心地位突显

  

   酒业家记者从五粮浓香系列酒郑州经销商会议上获悉,五粮浓香系列酒公司专门成立了成长品牌运营部,作为区域性品牌的孵化、培育基地,以满足不同层面与个性消费的需求。同时,做好产品结构、渠道结构、市场化组织能力、品牌传播升级四个方面的改革工作。

  

   五粮浓香系列酒将持续强化系列酒渠道建设和终端建设,坚持招优商、促动销、建终端的建设思路,坚持夯基础,强品牌原则,重点打造五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等战略品牌。大力推进与现代通路和专门渠道的合作,弥补传统渠道的空缺,提高产品曝光率,强化五粮液系列酒在城市与发达乡镇的市场占有率。

  

   据了解,五粮浓香系列酒还将进一步强化市场支持、政策支持和费用支持,强推力、提拉力,既给经销商给子弹、卖点,又给利润、兴趣;进一步促进消费者互动,扩大消费端真实需求;进一步营造五粮浓香系列酒良好市场氛围,增强品牌回归,坚决将自营品牌打造成五粮浓香系列酒的名片,提振经销商信心,促进自营品牌持续健康高发展。

  

   对于五粮浓香系列酒未来的发展,川酒深度观察专家、九度智力集团董事长马斐分析认为,目前茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等高端产品不断提价,为300—800元次高端价位预留出了足够的市场空间,同时消费的升级也让100—300家价位段的市场得到了扩容。五粮液在此时对系列酒公司进行全面的改革,让五粮特曲、五粮醇、尖庄等自营产品得到了发展所需的资源,下一步将能够得到充分的发展。

  

   有观察细致的业内人士指出,无论从总部人员配置、资源倾斜力度,还是从市场发展措施、渠道组织建设等核心板块来看,河南市场无疑是五粮浓香系列酒未来的重中之重。酒业家记者梳理发现,在人员配置上,五粮浓香系列酒公司总经理黄华亲自兼河南营销大区总经理,五粮浓香系列酒公司消费者运营部部长高牟兼任河南营销大区副总经理,同时还配备了谢繁、范俊杰、周家丞三名营销大区副总经理。这个配置在一个名酒系列酒的区域市场是十分罕见的,五粮浓香系列酒对河南市场的重视程度可见一斑。

  

   有数据显示,2015年河南以37010.25亿元的经济总量,在全国排名中位居第五。同时河南又以10722万人,仅次于广东10849万人,位居全国人口第二大省。据初步统计,河南整体白酒市场容量接近400亿以上。更为诱人的是,河南还是洋河、泸州老窖、古井、汾酒、西凤、沱牌、董酒等众多中国名酒的第一大市场,同时也位列茅五剑区域市场的前三名。

  

   据了解,五粮液2017年在豫的总销售约38亿元,其中以五粮醇、五粮春为首的系列酒销售超过6.5亿元,在五粮人家、绵柔尖庄等系列酒战略品牌进入河南后,此数据在2018年仍有不小幅度的增长,市场基础良好。因此,此次五粮浓香系列酒把市场重心放在河南,其目的也是欲借河南的中原地利优势,带动五粮浓香系列酒在华中、华东、华北三地的发展。

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