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来自 招商展会 2020-01-19 10:20 的文章
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白酒经销商转型红酒或饮料等领域

  由于库存高企,经销商们不得不更多地亏损卖酒。“银行利息要交,税收要交,人员要养,我们必须把资金抽出来。”李杰坦言,公司目前的白酒库存量达到数百万元。
名酒在渠道的高库存更是此轮行业所爆发出的较大危机之一。近日,记者在泸州老窖位成都市区的一家专卖店看到,仅店上摆放的白酒库存就多达数百件。这样的案例,在成都名酒专卖店内比较常见。
今年,郎酒在渠道的高库存一直被外界所诟病。前述工信部网站信息也指出,其中郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。
9月初所爆发出的郎酒与四川最大酒类连锁超市——1919的争端,背后仍是起源于其渠道的高库存。原来,1919从郎酒高库存的经销商手里低价进货,以红花郎10年酒为例,其目前出厂价仍是360元/瓶,1919则是以该出厂价的7成左右低价卖酒。此前,多位业内人士就曾向《每日经济新闻》记者表示,郎酒经销商的库存,“少的数百万,多者上千万”。
赵健也表示,他目前的白酒库存量达到300多万元,而在山西,大经销商的汾酒库存在1000万元以上的也不在少数。“汾酒在渠道这块库存很大,我所了解到的,下半年经销商打款的意愿很低。”
中小经销商库存高企,大型酒商的库存更不在少数。原被视为业内经销商标杆的银基库存就居高不下。银基2013财年报显示,公司存货从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元,飙升88%。
转型方向靠近大众消费
市场销售严重受挫,于是“转型”成为多数经销商们的无奈选择。
“2~3年内,估计白酒行业形势都很难扭转,看不到太大希望,即使持续当前状况,一年投资500万,也只能赚个40万~50万,收益甚微,说不定还要亏。”做了多年白酒的赵健表示,已开始转型红酒等领域。
李杰所在公司的转型更早一步。去年初,公司便已开始做红酒经销。目前,基于现有渠道,正谋划开始做食品、饮料的经销。“发展方向是靠向大众消费。”
关店更是成为当下白酒经销商们的无奈选择之一。《每日经济新闻》记者近期注意到,成都市区内多家名酒专卖店正寻求铺面转让或关店。成都繁华地段合江亭旁的主道上,一家剑南春专卖店关闭,而距它不到百米的另一家五粮液专卖店也贴出铺面转让的通知。另外,茅台、郎酒专卖店转让或关闭的情况也频频发生。
这样的关店情形目前也在全国范围内蔓延。云南酒类行业协会副会长李忠诚近日在接受当地媒体采访时表示,据他了解,云南目前经销商关门率从年初的10%上升至目前的30%以上,而关门率还在持续上升。
在五粮神酒全国总经销商、四川大地酒业发展有限公司市场总监张亮看来,此次白酒寒冬将淘汰一部分完全没有市场化的经销商,由于经销商难以挑战酒厂的地位,只有更加沉下心做到市场化、营销化才能在激烈的竞争中存活下来。
不过,也有经销商从这轮“大洗牌”中看到了机遇。“过去是酒厂强势,现在行业更多由市场决定。这正是好时候,我们要搭建一个平台,整合一些名酒资源。”四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司董事长张建平介绍,目前,该公司已与五粮液等众多名酒厂合作,计划推出更多有着厂商双方标记的白酒产品,“通过商品的方式共同参与市场”,实现厂商关系的融合,共渡难关。
而对那些渠道、资源都在酒饮领域的中小型经销商来说,只能更多保持观望。“一切还得跟着厂家节奏走,”据杨林介绍,目前酒厂对他的专卖店有一些补贴,从而部分规避了只靠价格竞争、自负盈亏的风险。但他不确定这种方式是否能长久,一旦厂家利润受影响,就会逐步取消补贴。
目前来看,短期难见“曙光”,截至8月底,全国15家白酒上市公司2013年中报全部披露,其中超过10家营收增速回落,5家同比下滑。此外,包括贵州茅台、五粮液在内的10家公司的预收账款大幅下滑。
业内人士指出,酒企预收款大幅下降,即体现了经销商提前打款的愿望普遍降低。
不过,有券商分析师看好行业未来走势,宏源证券16日研报表示,大众价位、有大本营市场、区域内强势可继续扩张的品牌将保持较快增长。

  每日经济新闻
 

  

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